A sua empresa está deixando dinheiro na mesa.

Não é uma provocação. É um fato observável em mais de 80% das empresas que faturam acima de R$100 mil por mês. Dados da KPMG revelam que 87% das organizações conseguiram aumentar lucros através de tecnologia e processos estruturados, com incrementos mínimos de 11% na rentabilidade.

A pergunta incômoda é: se a maioria das empresas consegue, por que a sua ainda não fez?

Duplicar lucros em 90 dias não é magia. É método. É execução disciplinada sobre três pilares que a maioria dos empresários conhece, mas poucos aplicam com rigor: diagnóstico brutal, estratégia validada e execução com accountability.

O Diagnóstico Que Ninguém Quer Fazer

Empresas que faturam R$100 mil mensais têm, em média, uma margem de lucro entre 8% e 20%, dependendo do setor. Indústrias operam tipicamente entre 8% e 12%. Comércio entre 15% e 20%. Serviços podem atingir 20% a 30%.

Onde está a sua empresa neste espectro?

Se está abaixo destes valores, o problema não é falta de vendas. É falta de visibilidade sobre onde o dinheiro desaparece. Três pontos cegos destroem lucros silenciosamente:

Primeiro ponto cego: custos invisíveis.

Despesas operacionais que crescem mais rápido que a receita. Processos manuais que consomem horas produtivas. Retrabalho que ninguém mede. A Clarke Energy identificou que empresas que mapeiam custos de forma granular conseguem reduzir despesas operacionais entre 15% e 25% sem cortar na qualidade.

Você sabe quanto custa cada hora improdutiva da sua equipe?

Segundo ponto cego: margens mal calculadas.

Muitos empresários confundem faturamento com lucro. Vendem mais, mas lucram menos. Produtos ou serviços com margens negativas que passam despercebidos porque o volume total mascara a realidade.

Analise produto por produto. Cliente por cliente. Linha por linha.

Terceiro ponto cego: performance comercial sem estrutura.

Equipas de vendas que operam por instinto, sem processo replicável. Sem metas claras. Sem acompanhamento semanal. Sem gestão à vista. PMEs que implementam planeamento estratégico estruturado crescem 45% mais rápido que concorrentes que não o fazem.

A sua equipe comercial tem um processo documentado ou cada vendedor faz do seu jeito?

Metas Sem Método São Apenas Desejos

Definir uma meta de duplicar lucros é fácil. Executar essa meta com disciplina é onde 90% das empresas falham.

O problema não é falta de ambição. É falta de método.

Empresas que crescem de forma acelerada aplicam uma framework simples: meta clara + indicadores de acompanhamento + reuniões de accountability + ajustes semanais.

Vamos ser práticos.

Se a sua empresa fatura R$100 mil mensais com 10% de lucro líquido, está gerando R$10 mil de lucro. Para duplicar em 90 dias, precisa chegar a R$20 mil mensais. São R$10 mil adicionais.

Existem três caminhos:

1. Aumentar receita mantendo custos fixos

Se conseguir aumentar vendas em 30% sem aumentar estrutura, a margem de lucro sobe exponencialmente. Cada real adicional de receita tem custo marginal menor.

2. Reduzir custos mantendo receita

Cortar 10% dos custos operacionais pode representar 100% de aumento no lucro líquido quando a margem é apertada. A matemática é brutal: pequenas reduções geram grandes impactos.

3. Combinar aumento de receita com redução de custos

Este é o caminho mais rápido. Aumentar vendas em 15% e reduzir custos em 8% pode facilmente duplicar o lucro líquido em 90 dias.

Qual destes caminhos faz mais sentido para a sua realidade?

A Execução Que Separa Intenção de Resultado

Conhecimento sem execução é entretenimento. Você já sabe o que precisa fazer. A questão é: está fazendo?

Empresas do setor B2B e industrial que implementam gestão estruturada reportam aumento de produtividade, redução de erros e tomada de decisão mais rápida. Esses benefícios se traduzem diretamente em rentabilidade.

O plano de 90 dias para duplicar lucros segue uma sequência lógica:

Semanas 1-2: Diagnóstico financeiro completo

Mapeie todas as fontes de receita e todos os centros de custo. Identifique margens reais por produto, serviço e cliente. Descubra onde está a sangrar dinheiro.

Ferramentas: DRE gerencial detalhado, análise de ponto de equilíbrio, mapeamento de processos críticos.

Semanas 3-4: Definição de estratégia e metas

Com base no diagnóstico, defina as três ações de maior impacto. Estabeleça metas semanais mensuráveis. Crie indicadores de acompanhamento diário.

Lembre-se: metas vagas geram resultados vagos. "Aumentar vendas" não é meta. "Fechar 8 novos contratos de R$15 mil até dia 30" é meta.

Semanas 5-8: Implementação com accountability

Execute as ações definidas com disciplina militar. Reuniões semanais de acompanhamento. Gestão à vista com dashboards atualizados. Ajustes táticos baseados em dados reais.

Aqui é onde a maioria desiste. A execução é monótona. Repetitiva. Exige consistência quando a motivação inicial já passou.

Empresas que mantêm disciplina nesta fase colhem resultados.

Semanas 9-12: Otimização e aceleração

Com processos rodando, identifique gargalos remanescentes. Duplique esforços nas ações que funcionam. Elimine o que não gera resultado.

Dados de 2024 mostram que PMEs brasileiras cresceram 4,5% em faturamento, superando o PIB. Empresas com métodos estruturados cresceram muito acima desta média.

Você quer estar na média ou acima dela?

Performance de Equipe Como Alavanca Financeira

O seu time comercial é a sua principal alavanca de crescimento. Mas apenas se estiver estruturado.

Vendedores sem processo claro operam por intuição. Resultados variam. Previsibilidade não existe. Escalabilidade é impossível.

Transformar a equipa comercial numa máquina de resultados exige três elementos:

Processo de vendas documentado e replicável

Desde a prospecção até o pós-venda. Cada etapa mapeada. Cada objeção catalogada. Cada argumento testado e validado.

Metas individuais e coletivas com acompanhamento semanal

Cada vendedor sabe exatamente o que precisa entregar. Reuniões semanais de performance. Transparência total de resultados.

Cultura de accountability e meritocracia

Quem entrega é reconhecido. Quem não entrega é desenvolvido ou substituído. Sem meio termo.

Equipes comerciais estruturadas aumentam conversão em 30% a 50% sem aumentar investimento em marketing.

A sua equipe tem um playbook de vendas ou cada um faz do seu jeito?

Gestão à Vista e Cultura de Dados

Empresas que não medem não melhoram. É simples assim.

Gestão à vista significa que todos na organização sabem onde a empresa está em relação às metas. Dashboards visíveis. Indicadores atualizados. Transparência total.

Quando a equipe vê os números em tempo real, três coisas acontecem:

Aumenta o senso de urgência. Todos sabem se estão no caminho certo ou atrasados.

Melhora a tomada de decisão. Ajustes rápidos baseados em fatos, não em achismos.

Cria accountability natural. Ninguém quer ser o elo fraco visível para todos.

Tecnologia facilita este processo. Sistemas de gestão integrados permitem acompanhamento em tempo real de vendas, produção, financeiro e operações.

Você tem visibilidade total do seu negócio ou descobre os problemas quando já é tarde?

O Próximo Passo É Seu

Duplicar lucros em 90 dias é possível. Dados comprovam. Empresas reais fazem todos os dias.

A questão não é se funciona. A questão é se você vai aplicar.

Crescimento acelerado exige três decisões:

Aceitar que o problema está na execução, não no mercado.

Comprometer-se com método e disciplina, não apenas com intenção.

Implementar com velocidade, ajustar com base em dados e manter consistência.

Empresas que saem da fase de sobrevivência e alcançam maturidade fazem estas três coisas de forma implacável.

A sua empresa está pronta para crescer ou ainda está adiando decisões difíceis?

O relógio está correndo. 90 dias passam rápido. Você pode chegar ao final deste período com lucros duplicados ou com mais desculpas.

A escolha é sua.