Seu pior trimestre financeiro não é hora de cortar gastos com consultoria. É exatamente quando você mais precisa de orientação profissional. Já vi esse padrão se repetir inúmeras vezes na minha prática. Empresários enfrentam problemas de fluxo de caixa, apertam o orçamento e eliminam o que percebem como "gastos não essenciais" e consultoria geralmente é o primeiro da lista. A lógica parece sólida: todo real importa, a receita está em queda, o modo sobrevivência é ativado. Mas esse pensamento mata empresas.

Pesquisas sobre micro e pequenas empresas brasileiras revelam um paradoxo: 75% dos empresários reconhecem que a consultoria empresarial traz benefícios à gestão financeira, mas apenas 37,5% realmente buscam esses serviços. A principal barreira? Relutância em investir em ajuda profissional exatamente quando os problemas se tornam visíveis. Enquanto isso, 82% das startups citam problemas de fluxo de caixa como o principal motivo de fechamento exatamente a dor que leva empresários a evitar consultoria é o que destrói seus negócios.

Os números são ainda mais graves quando olhamos a chamada "janela de sobrevivência": 70% das pequenas empresas têm menos de quatro meses de caixa disponível para cobrir custos operacionais. Quando se opera nesse nível, adiar orientação estratégica é suicídio empresarial. Entre os principais desafios enfrentados por MPEs estão a dificuldade de obter capital de giro (34%), conseguir recursos para investimento (21,3%) e a falta de conhecimento técnico em finanças (19,1%). Todas essas questões são precisamente o que uma boa consultoria estratégica aborda. Mesmo assim, muitos insistem em enfrentar tudo sozinhos.

Outro ponto crítico é a falsa sensação de segurança em meio ao crescimento. Empresários dizem “estamos crescendo, não precisamos de consultoria agora”. Mas um especialista financeiro relatou: “Um dos anos mais difíceis da minha empresa foi quando dobramos as vendas e quase falimos.” A empresa produzia com dois meses de antecedência e recebia com seis meses de atraso. Ou seja, crescimento sem estrutura pode virar um cavalo de Troia, escondendo problemas sérios dentro de um aparente sucesso.

A pesquisa também aponta uma desconexão preocupante: 55% dos empresários dizem usar regularmente seus indicadores financeiros, mas 65% admitem que essas ferramentas são utilizadas apenas para fins contábeis, não para tomada de decisões estratégicas. Isso mostra que a maioria está gerando dados, mas não está transformando esses dados em decisões reais. A lacuna entre compliance e estratégia se torna fatal em tempos de crise de caixa.

Formação educacional, embora ajude, não resolve sozinha. A consultoria entra como o elemento que transforma dados financeiros em ações concretas, decisões estratégicas e estrutura para impedir que problemas se agravem. O número de falências, 27% das MPEs fecham no primeiro ano, principalmente por falhas financeiras, revela que consultoria não é luxo. É uma ferramenta de sobrevivência.

Quando você diz a si mesmo "agora não é hora para consultoria", está fazendo uma aposta: a de que a sua forma atual de gerir finanças vai produzir resultados diferentes. Está apostando contra dados que mostram que empresas sem apoio profissional fracassam com muito mais frequência. Os empresários que prosperam são os que buscam ajuda antes que os problemas se tornem fatais, não depois.

Sua crise de caixa não é desculpa para adiar a consultoria. É o sinal mais claro de que você precisa dela agora.